姐妹花(6):立專柜樹(shù)廠威，進(jìn)軍海城市商場(chǎng)

guowen春回大地

文/春回大地

“好再來(lái)”餐廳里，四人相對(duì)而坐。不一會(huì)，四葷四素一湯一盤(pán)點(diǎn)心全部上來(lái)了。小莉讓服員先打開(kāi)四瓶“金色年華”，麻利地給江總和樓層經(jīng)理倒?jié)M，再給阿珍和自己倒?jié)M。然后四個(gè)人客套的碰杯，套著近乎，談著合作。

很快，菜過(guò)五味酒過(guò)三巡，江總有點(diǎn)微熏，一把抓住身左邊的樓層經(jīng)理的胳膊，嘿嘿地笑笑道:“郝經(jīng)理你那還有好的柜臺(tái)嗎？給阿珍老板找一個(gè)，她是我們的新合作伙伴，理應(yīng)解決好好照顧！”

郝經(jīng)理瞟了一眼江總，想從他面部表情上揣摩出他說(shuō)話的含意。少等片刻后，郝經(jīng)理似乎悟明白了，轉(zhuǎn)臉向阿珍點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑呵呵地回答:“那必須的！有，就在扶梯邊上。這不，正要跟江總你匯報(bào)呢！今天阿珍老板就來(lái)了，趕上了，趕巧了。那地段人流量大，相信生意也不會(huì)差！”

機(jī)不擇時(shí)，失不在來(lái)。

阿珍一看有戲，忙不迭地端起酒杯和江總碰杯，便驚喜地問(wèn)郝經(jīng)理:“真有這么好的位置，真是天賜良機(jī)呀！那我們姐妹花服裝品牌進(jìn)柜的事，就算有著落了，找到好位置了。這里我代表我們姐妹花服裝廠，衷心地感謝江總和郝經(jīng)理的成全噢！”

小莉這時(shí)也趕緊站起來(lái)，見(jiàn)縫插針的附和著，并和郝經(jīng)理碰了杯。然后，又笑嘻嘻地把兩人的酒加滿。接下來(lái)趁熱打鐵，從自己身后的公文包里利索地拿出提前準(zhǔn)備好的一支筆和三份合約，連哄帶贊地讓江總和郝經(jīng)理簽上了大名。合約一簽完，小莉興奮得像只小燕子一樣，向他們來(lái)了個(gè)啄春泥般的飛吻動(dòng)作:“江總真英明果斷呀！郝經(jīng)理也洞察秋毫，辦事效率高效呀！”

拿下第一家合約，阿珍帶著助手小莉以柔克剛的軟手段，連續(xù)劇式的拿下南區(qū)一條線的幾家大商場(chǎng)的入柜“券”，取得決定性的勝利。阿英北區(qū)那邊，和營(yíng)運(yùn)部區(qū)經(jīng)理小華也主初出擊，使出渾身解數(shù)，俘虜了好幾家商場(chǎng)老總和樓層面主管經(jīng)理，并簽下了姐妹花正品服裝住進(jìn)商場(chǎng)的合同。兩個(gè)區(qū)二條線入柜的全面開(kāi)花，讓姐妹花服飾自產(chǎn)自銷專柜營(yíng)銷線，在海城市南北區(qū)兩條線上立足成形。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，時(shí)間是生命，也是效率。回到廠里后，阿珍和阿英姐妹倆便緊急招開(kāi)了廠各部門(mén)管理人碰頭會(huì)。集思廣益，對(duì)海城市兩個(gè)區(qū)二條線專柜怎么裝璜，如何打造塑身姐妹花形象，還有招聘專柜營(yíng)業(yè)員等具體事宜，進(jìn)行了研究和決策。

請(qǐng)來(lái)的某知名裝璜公司的技師先開(kāi)了言:“阿珍老板，我去各大商場(chǎng)實(shí)地考察過(guò)，要想打造出自己服裝品牌的風(fēng)采，就要走淑女靚妹形象這條路。因?yàn)橘F廠的服裝款式清新淡雅，秀氣鮮艷大方，適應(yīng)老中青少的人群。所以我建議品牌專柜的裝飾得以乳白色為粉底，衣鏡和壁櫥立柜都要親和化，潔凈化，才能搭配勾勒出貴公司的時(shí)尚靚麗服裝的淑女英姿�！�

阿珍贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭:“不愧是裝璜技師，講得有根有據(jù)，見(jiàn)解到位有力。”

技師也真誠(chéng)地報(bào)之笑道:“阿珍老板夸獎(jiǎng)了！其實(shí)，這是我們行業(yè)服務(wù)的理念宗旨，也是專業(yè)技師應(yīng)該做的。當(dāng)然，專柜要以我們團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)裝璜，成本可能要略高點(diǎn)。但我們是包工包料的，而且還能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量完成任務(wù)。同時(shí)還有優(yōu)惠，如果貴廠跟商場(chǎng)長(zhǎng)期合作的話，我們團(tuán)隊(duì)每年還免費(fèi)為專柜提供維護(hù)和維修。”

現(xiàn)如今的服裝行業(yè)，產(chǎn)品的質(zhì)量和營(yíng)銷模式都跟包裝裝璜有直接關(guān)系，這也是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和生存力的命脈，阿珍也是深有體會(huì)和感觸。因此，她博得大家同意認(rèn)可后，立即拍板道:“技師很有觀念，很有見(jiàn)解。我們專柜的裝璜全權(quán)交付予你團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。但有一點(diǎn)我必須申明，在保質(zhì)保量的同時(shí)，務(wù)必在8月10號(hào)以前完工，確保我們順利進(jìn)柜。至于其他的事項(xiàng)，都好說(shuō)好商量�！�

技師答復(fù)后，阿珍代表姐妹花服裝廠跟他簽了合同，并很信任地握了一下手，算專柜的事訂下了。用人不疑，疑人不用。裝璜這事按下不說(shuō)，單說(shuō)海城市兩個(gè)區(qū)二條線專柜店招聘營(yíng)業(yè)員的事。

南區(qū)店店長(zhǎng)叫小紅，今年35歲，能說(shuō)會(huì)道，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理方面，也很有一套。她也是阿珍從原單位帶過(guò)來(lái)的，很器重。她在招聘營(yíng)業(yè)員時(shí)有見(jiàn)地，一看人的面相，二看人的說(shuō)話，三看人的動(dòng)作。認(rèn)為營(yíng)業(yè)員面相喜笑不喜笑，腦子活絡(luò)不活絡(luò)，話說(shuō)得好聽(tīng)不好聽(tīng)，手靈巧不靈巧，都是招攬顧客，激情服務(wù)顧客，促營(yíng)銷保售額的硬件條件。在小紅這種理念下，招進(jìn)來(lái)的人，帶出來(lái)的兵，是不是銷售一線的一把好手呢？我們?cè)嚹恳淮��?br />
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朱一偉 發(fā)表于 2023-8-14 11:01
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謝勇 發(fā)表于 2023-8-15 08:35

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