姐妹花(11):斗志高信心滿，一個“信息”人寒心栗

guowen春回大地

文/郭文

十周年慶的喜氣還沒散去，姐妹花服裝公司高層以開家族會的形式，商討通過了今年明冬將上市一批高端時尚的貂毛大衣和裘皮外套裝系列的設(shè)想，來開辟在服裝行業(yè)的新領(lǐng)域。

“通過了，那就干吧！反正姐妹花服裝有限公司也站住腳了。目前，我們自己的品牌也在同行中有了名氣，有了實(shí)力，不正是借十周年慶的東風(fēng)，趁勝追擊前進(jìn)的大好時機(jī)嗎！不過，上高端，就要在原有的品牌基礎(chǔ)上，重新注冊一個LG名稱，再重新走一遍高質(zhì)檢純監(jiān)測的流程才行！”阿珍在公司晨會上滿懷信心地向明總闡述匯報，并提出自己的真實(shí)想法。

“是的，阿珍說得對。干大事的人，都會以自己公司的長久發(fā)展為目的，去向前看，去向前進(jìn)。我覺得推出高端新品系列，也是彰顯公司發(fā)展的實(shí)力。當(dāng)然，打好了這手牌，等于又是一次革命，又取得一個全新的勝利。事不宜遲，從明天開始，阿英姐趕緊去海城服裝審計質(zhì)檢局辦理相關(guān)手續(xù)。如果遇到問題，我就發(fā)動原單位里的人脈，去輸通打點(diǎn)一下。這邊，阿珍也帶領(lǐng)您的設(shè)技團(tuán)隊，抓緊時間研究設(shè)技樣圖樣衣，爭取今冬明春把高端的貂毛裘皮系列推上市，打出去，再創(chuàng)新高！”聽了大家的匯報和想法后，明總也高興地當(dāng)眾拍板，并明確分工安排工作起來。最后，還不忘鼓舞打氣。

正當(dāng)大家信心百信地開展各項工作時，2011年已快接近尾聲。但這一點(diǎn)，不影響姐妹花倆帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊，夜以繼日地抓時間趕工作，搞革新再創(chuàng)新業(yè)績的工作熱情。好巧不巧，就在這緊鑼密鼓之中，順利地迎來了新年，也很意外地迎來了2012年的第一場大雪。一時間，大雪紛飛，天寒地凍起來。大街小巷和公司的廠房、辦公大樓全被積雪包圍覆蓋，景象暗隱著蕭條。

大雪不停下，寒氣更襲人�？梢粋�炸彈似的“信息”，卻讓在空調(diào)間不停忙活的姐妹花不寒而栗。阿里巴巴電子商務(wù)上市了！還有各大網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺成立上線了！據(jù)說，從上面網(wǎng)購交易的各類東西即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，關(guān)鍵的關(guān)鍵是個人下單購買后，還可以足不出戶，擁享快遞員親自送貨上門的熱情服務(wù)。這天上下雪象下“餡餅”的好事，福利了不少人，但也損害了服裝行業(yè)線下實(shí)體店和商場專柜營銷的個體戶和私有企業(yè)的利益，砸爛了實(shí)體個人壟斷的鐵飯碗。

“這消息是真的嗎？我從來都不敢想象，購物買東西人都不用出門了！”

“這還有假？我們趕上了新時代，趕上了信息科技新時代！”

“那我們都在網(wǎng)上買東西消費(fèi)，自己生產(chǎn)的服裝銷不動，不盈利，我們又拿什么網(wǎng)購呢？我看，接下來連我們吃喝的飯碗都保不住，成問題了！”這網(wǎng)絡(luò)爆炸“信息”不脛而走，象下的大雪花一樣，迷茫了公司員工的雙眼，背地里紛紛議論起來。

有時候，人的想象是美好的，但現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的。姐妹花在海城市中兩大區(qū)域的各專柜柜臺里，每天的營業(yè)額直線下降，由原來的一萬五迭到五百塊三百塊。有的商場專柜，因人流稀少消費(fèi)不濟(jì)，甚至拿個讓區(qū)店驚訝的第一個大零蛋。這還不算什么，今賣不了一件，明肯定能銷一套。要命的是與姐妹花服裝有限公司合作的代理商和批發(fā)商，連年終進(jìn)貨也減款減色，情緒不高漲了。新年訂單服裝新品也縮手縮腳，在款式上訂量上全減半了。這也讓公司的利潤收益，大大減了收成。

“現(xiàn)在生意不好做了，阿珍老板，我們拿貨訂貨不得不挑撿，不得不減量，不得不謹(jǐn)慎呀！”烏市總代理張總在電話那頭，尷尬地向阿珍解釋述苦。

“是呀，我們生產(chǎn)方和銷售方，都受到電商紛擾了。但不管怎么說，你們代理和批發(fā)商是我們生產(chǎn)方的衣食父母，還望多合作多惠顧，共同度難關(guān)。后面請放心，無論是進(jìn)貨還是訂貨，我們在折扣點(diǎn)數(shù)上都可以商量，再放寬！”阿珍聽出了張總的弦外音，也只好當(dāng)面向他承諾許愿，想繼續(xù)抓住他這棵搖錢樹，給自己減壓。

對當(dāng)前專柜時裝銷不動，貨倉新舊服裝擠壓，高端新款設(shè)計到生產(chǎn)又何去何從，阿珍心里也急也沒有底。所以想通過互利互盈的優(yōu)惠政策，來抓住留住代理、批發(fā)這塊外發(fā)“經(jīng)濟(jì)大頭”，來彌補(bǔ)當(dāng)下自營的不景氣�？墒聦�(shí)上，無論阿珍怎么周旋，阿英怎么努力，公司從自營到外發(fā)的銷售量都清一色下滑。財務(wù)報表上進(jìn)帳的營業(yè)額數(shù)據(jù)，也象股線圖一樣，紅箭頭斜直下走，看不到希望，又令人擔(dān)擾。

這時，貨倉部的經(jīng)理雄哥和主管小陳望著新品和反季貨品，擠壓堆放在倉庫里發(fā)不出去，正準(zhǔn)備安排人員整理，卻聽到手下幾個員工在倉庫的對話，心里更發(fā)愁了。

“哥們，這一段時間我跟車送自營店的補(bǔ)貨，猜猜怎么著？那那叫送貨，就象是逛商場的閑人！可我在專柜上，一個顧客都碰不見。送好貨下樓道時，卻發(fā)現(xiàn)柜臺的好幾個營業(yè)員在偷玩手機(jī)，或聽歌，或看視頻，或在網(wǎng)購，真是奇了怪了！”

“唉！如今，真是不服不行呀！你不服，就給你來個現(xiàn)實(shí)的。你看看，這一部小小電子手機(jī)，竟然干掉了電視機(jī)、影像機(jī)和收音機(jī)廠，自己成了多用的機(jī)長。光這一點(diǎn)，也就罷了。再看看倉庫里堆滿的這些貨品，難道電子商務(wù)還想干倒服裝生產(chǎn)廠，讓我們?nèi)ズ任鞅憋L(fēng)嗎？”望著這些要操心勞力的服裝，整天要象對待孩子一般，梳理折疊，然后對號整理上架，不耐煩的幾個倉管員嘟囔起來。


確實(shí)，如此這般這般如此的現(xiàn)狀，不僅讓姐妹花公司的倉管員們發(fā)愁心煩，也更令公司家族領(lǐng)導(dǎo)們頭疼上火。為了快速止損，明總又立即召集各部門主管開會，當(dāng)機(jī)立斷命阿珍停止手上對貂毛裘皮高端新品的研發(fā)設(shè)技等一切活動，而且還強(qiáng)調(diào)把沒整一裁剪的裘皮面料和貂毛，虧掉訂貨損失費(fèi)一并退返廠家。另外，又三令五申管理營運(yùn)部的阿英帶領(lǐng)市中和市外的各區(qū)店長，在各大商場專柜里全面開展新品服裝打折和反季大酬賓特賣活動，來吸引人流，招攬回頭客。然后，去拋貨虧本營銷，來改變被動局面，來彌補(bǔ)公司的經(jīng)濟(jì)損失。

這種止損療傷的活動方法，也很湊效。短時間內(nèi)，各區(qū)店專柜的生意有了起色，杜絕了專柜零營業(yè)的現(xiàn)象。但這種所謂的起色，也只是在特賣專區(qū)里體現(xiàn)，正品新貨卻一直無人問津。杯水車薪的特賣活動銷售額，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠商場每月的租金，更談不上營業(yè)員的工資報酬和公司的經(jīng)濟(jì)效益了。

困難面前，辦法總比困難多。姐妹花服裝有限公司的家族碰頭會上，又提出了一個驚人的新名詞“減員提效”。

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