姐妹花(4):運籌帷幄

guowen春回大地

文/春回大地


撥通第一個電話后，對方回得不慍不火，讓阿珍象吃了個閉門羹一樣，坐在轉(zhuǎn)椅子上開始反思起來:“以前自己在臺灣一家服裝公司管理華東區(qū)域的生意時，接觸并認(rèn)識過好多內(nèi)地做服裝生意的老板老總，對我不是那樣不咸不淡的呀。那時他們?yōu)榱硕噘嶅X，少跑路，壓低服裝代理批發(fā)和訂購價，減少或少出運輸費等，都象蝴蝶般天天跟著我阿珍屁股后面轉(zhuǎn)。還竭力找出各種理由來請吃請喝，可熱情了。更有甚者還從老家?guī)б恍┊?dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)過來，直接放到辦公里，打著感情牌討好我，想讓在生意場上高抬手。

哦，現(xiàn)在我自己創(chuàng)業(yè)開廠了，想利用一下過去的人脈，打響本廠成品服裝批發(fā)銷售第一槍，難道真那么難，沒人支持了嗎？唉，現(xiàn)實呀！怎么比自己的想象差距咋這么大呢？不行，我還打！我不相信，以往那么多合作伙伴都不給面子？”

想到這，阿珍又拔通了第二個電話號碼，是原烏魯木齊總代理商張總的電話:“是張總嗎？好久不見，生意興隆呀！敢問海城夏季服裝訂會快開始了，您這代理商‘巨頭’啥時來呀？來了，可別忘了到我小廠里來看看瞅瞅，敘敘舊撿個漏噢！”

“行呀！聽說阿珍經(jīng)理，噢不，現(xiàn)在改叫阿珍老板了！你自己創(chuàng)業(yè)開廠單干了，有魄力！真是巾幗不讓須眉呀！到時參完訂貨，我一定去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看。單憑這么多年的交情，也得去捧捧場支持支持我的好合作伙伴呀！做生意，就跟做人一樣，都要講誠信講交情，才能和氣生財嗎！好，訂貨會見。”財大氣粗又講誠信的張總，口吐蓮花一般的知情貼心話，又讓阿珍點燃起發(fā)展新廠靠人氣，謀生存靠銷路的希望動力。

于是，她當(dāng)即在電話這頭向張總興奮地承諾道:“只要張總能看得起并相信我們這小廠，等夏季訂貨來了，我廠的成品服裝批發(fā)價一定給你多讓利！”

按照通訊錄上二十多家代理商、批發(fā)商的電話號碼，阿珍全部撥打一遍。結(jié)果，有十幾家象張總一樣答應(yīng)來海城參加訂貨會，并到廠里來看看帶洽談業(yè)務(wù)。喜憂參伴，阿珍也相當(dāng)知足地掛了最后一個電話，臉上露出了勝利的微笑。

這十來家商業(yè)合作伙伴答應(yīng)過來看看訂貨，實際上就是念舊情給阿珍面子，阿珍心里也非常清楚。但她自己更清楚做服裝行業(yè)，第一要講究服裝設(shè)技的款式新穎;二要注重服裝面料的質(zhì)地和做工的質(zhì)量;三要把握好服裝營銷批發(fā)訂單折扣的點率;四要保證服裝發(fā)放運輸方式的安全與及時。這幾點做到了，等于抓住了代理和批發(fā)這塊銷售市場，也就意味著打開了事事開頭難的新局面。所以阿珍也打算決定，在雙管齊下的前提下，去海城各大商場洽談租賃攤位，申請營業(yè)執(zhí)照，開創(chuàng)自營專柜正品店，揚名樹牌保銷路。這是阿珍要考慮的問題，也是在海城要面對要解決，又要打開自產(chǎn)自供自銷市場的問題。這也是后話。

目前，夏季訂貨會正在緊鑼密鼓地進(jìn)行。阿英整天廠里市里兩頭跑，把需要的輔料和面料全部購買回來。設(shè)計部這邊也由阿珍帶隊，早已設(shè)計出200多個款式4個顏色的服裝樣板，拿到生產(chǎn)車間的后道，正式排版樣裁。生產(chǎn)車間線上上手做的也有100多款在流水做業(yè)，預(yù)計在7月10號前服裝生產(chǎn)量能全部完工。

阿珍十分重視這一次訂貨會，每天在大小會上都三令五申。因此，從上到下每個人心里也都跟明鏡一樣，各個部門各個環(huán)節(jié)，都抓得特別緊，要求得特別嚴(yán)。也確實，要想打開新廠營運的銷路，就得抓住這次代理商和批發(fā)商來參加訂貨會的契機，吸收這些做服裝生意的“巨頭”，來成為新廠的奠基石和開山石。所以阿珍和阿英動用了一切關(guān)系，花了一定的代價，在海城市訂了一家五星級酒店，和十幾間高檔房間，還包了一大間“聚香閣”客廳做訂貨展示主會場。同時，還聘請了二個外國模特來為新廠新服裝展示推銷助陣。

萬事俱備，只欠東風(fēng)。

轉(zhuǎn)眼間，7月15號的訂貨會時間到了，14號這天上下午，外省市的十幾個代理商戶和批發(fā)客戶如約而至。阿珍和阿英姐妹倆帶領(lǐng)人事部和財部務(wù)及設(shè)計師們，已在酒店門口恭候。來一位便高高興興接駕一位，開開心心地安排入住一位，全程熱情似火，服務(wù)溫馨到位。

第二天上午10點整，訂貨會準(zhǔn)時開始。“聚香閣”里放著溫柔甜美的輕音樂，美麗漂亮的模特也踩著貓步，從后臺款款地走出來。她們身著姐妹花服裝廠設(shè)技出品的各種淑女裝，在柔和的燈光下展示它的嬌艷和嫵媚。坐在臺下觀看欣賞的賓客們，指點著，交談著，議論著。一對一的工作人員在他們身邊，認(rèn)真地聽著，仔細(xì)地記著。此時，會場的T臺墻邊擺放的活動架上，掛滿了各色各樣款式的樣衣，長長短短，花花綠綠地透露著青春的氣息，象一朵朵鮮花相互擁簇著，獨自綻放著。同樣，像模特一樣吸引著眾人的眼球。

正當(dāng)所有人都沉浸在這歡快的氣氛中，津津樂道新款新服裝時，阿珍突然站起身大喊一聲:“后臺，音樂停！打開亮燈！請模特站在原地莫動！”

此話一出，語驚四座。不知何故的眾人，一下子把目光全聚焦到了模特身上。

(未完待續(xù)，敬請關(guān)注！)




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