姐妹花(5):服裝訂貨會(huì)的首戰(zhàn)告捷

guowen春回大地

文/春回大地

阿珍快步走上T臺(tái)，指著站著不動(dòng)的模特穿的蘭碎花套裝道:“各位老板老總請(qǐng)看過來，這一身清亮淡雅的蘭碎花淑女套裝，是這個(gè)夏季我廠主打系列之一。它總共有六種顏色供挑選訂購(gòu)，適合從20歲至50歲年齡段的女性穿著。這一款式，最大的優(yōu)點(diǎn)就是適應(yīng)年齡的跨度大。服裝不僅面料材質(zhì)絲涼飄逸，穿透力強(qiáng)，而且拆開穿搭衣服的選擇空間也比較大�？梢哉f是愛美的小姑娘、小媳婦、大媽們夏季追求熱辣和時(shí)尚的首選�！�

還沒等阿珍講解推薦完，臺(tái)下已掌聲一片。

“阿珍老板，不愧是做服裝管理出生的。有聲有色地解讀剖析，讓我們從看、摸的層面上又有了飛躍。同時(shí)，也讓我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷中有了更清晰的評(píng)估和預(yù)算。很好！有看點(diǎn)，也有賣點(diǎn)！”烏市代理商張總一拍桌子，第一個(gè)稱贊起來。

“是啊，阿珍老板就是誠(chéng)信睿智，有銷售能力，又有人格魅力！”老同學(xué)大王服裝營(yíng)銷公司程總也緊跟著拍手叫好。

“多謝各位同行和合作伙伴的抬愛和鼓勵(lì)。其實(shí)，我們做服裝生意，必須講究產(chǎn)品的質(zhì)量，了解產(chǎn)品的款式，注重產(chǎn)品的銷量。然后，再講合作誠(chéng)信，再重往來交情，再看營(yíng)銷行情，再謀發(fā)展共贏！”最后，阿珍誠(chéng)懇又設(shè)身處地說出了與大家相互惠，共友好，同發(fā)展，齊盈利的營(yíng)銷理念。

“嗯，阿珍老板說得好！”

“說得對(duì)！”

“我們?cè)搁L(zhǎng)期合作！”

“我們?cè)脯F(xiàn)在就簽訂貨合同！”

長(zhǎng)話短說，這次姐妹花服裝廠舉辦的訂貨會(huì)，圓滿成功。參加訂貨會(huì)的每家合作伙伴訂單量都在1000件/套以上，其中烏魯木齊、西安、重慶三大代理商巨頭，訂貨量突破3000件/套。現(xiàn)場(chǎng)直接簽合同下單的成交金額，也達(dá)到五十萬元之多。首戰(zhàn)告捷，阿珍阿英更是信心百倍地把眼光投向了海城市各大商場(chǎng)，想成立開辦一個(gè)自己的直銷專柜。

路，只有越向前走，才能越走越寬越遠(yuǎn)。計(jì)劃，只有越計(jì)劃，才能越計(jì)劃越成熟越周密。在海城市區(qū)各大商場(chǎng)，開設(shè)自己品牌的專柜，阿珍知道不那么容易。急需要打點(diǎn)，走路子不講，關(guān)鍵是每一個(gè)環(huán)節(jié)不到位，就過不了關(guān)，辦不下來專柜的營(yíng)業(yè)證書。因此，姐妹倆先采用打感情牌的方式，看行不通。然后，立馬改變聲東擊西，個(gè)個(gè)擊破的辦法。就是兩姐妹兵分兩路，各帶一名副手，去找各大商場(chǎng)老總和樓層主管經(jīng)理面談。

這一日，陽光明媚，天氣熱辣至極。阿珍帶上自己的得力助手小莉，穿著一件火辣的吊帶粉紅色連衣裙，敲開了匯金商場(chǎng)江總辦公室的門。

“江總您好！我是姐妹花服裝廠的法人代表阿珍，想跟你談?wù)労献魇乱�，�?qǐng)問有空嗎?”阿珍迷人地微笑著，言簡(jiǎn)意賅地開門見山，讓江總不覺多看了兩眼。

“哦，呵呵，是阿珍區(qū)代！早聞大名，你原來不是臺(tái)灣某公司區(qū)代經(jīng)理，現(xiàn)在自己開廠了是吧？以前我就跟貴公司合作過，今天你是個(gè)人想談商場(chǎng)入柜的事是吧？可是，我們商場(chǎng)的服裝樓層面的專柜，都安置滿了，沒空位了。不好意思，合作無法談呀！”江總是個(gè)老江湖，直截了當(dāng)?shù)囟伦×税⒄湟�談合作的話題。

這時(shí)，助手小莉不失時(shí)機(jī)，露著光滑粉白的雙肩和兩只藕白似的胳膊，用纖白的雙手從提包里拿出一個(gè)厚厚的信封和一條中華牌香煙，踩著碎步帶著香風(fēng)上前幾步，溫柔地往江總面前一放，嬌滴滴地嗲聲道:“江總，先別急著回絕嗎，抽根煙再想想，再看看有沒有其他辦法嗎！”說完，小莉趁遞煙的功夫，把壓在煙底下的信封，硬塞到了江總的手掌里。順便還有意無意地摸了一把江總肥胖的手指，才很含羞地低首轉(zhuǎn)身退下。

“阿珍老板，這是干什么？抽根煙，喝頓酒，吃碗飯，都屬正常。但這個(gè)嗎，就不用了吧？”江總假意不快，欲把手里的信封地遞過來。

阿珍一看有戲，也緊跟著上前一步，用白晰的雙手按住了江總推過來的雙手，動(dòng)人地一笑:“江總，一點(diǎn)心意，敬請(qǐng)笑納！以前跟原公司合作愉快，今天也我希望我們合作也愉快！好吧，今天中午我坐東，請(qǐng)江總吃頓純屬正常的便飯，賞個(gè)臉吧！”

阿珍熱辣又投其所好的大方邀請(qǐng)，令江總無法抗拒，只好順?biāo)�推舟起來，連江湖話都柔軟了幾分:“阿珍老板，既然這么熱情好客，又這么開明爽快。那在下江某，只好恭敬不入從命了!”

借坡下驢的江總滿嘴江湖話，也由硬變軟。邊順也就在這轉(zhuǎn)變中，伸手把信封丟到被膝蓋頂半開的抽屜里去。然后才站起身，用大肚腩頂關(guān)了抽屜，爽朗地笑起來:“那好吧，我去問問三樓服裝層面的主管經(jīng)理，讓他想辦法給你留個(gè)的好位子。但你們要每月完成專柜的營(yíng)業(yè)指標(biāo)，可不能給主管經(jīng)理抹黑噢！”

聰穎的阿珍一聽話音，趕緊分咐助手小莉:“趕快去，把商場(chǎng)三樓層面的主管經(jīng)理請(qǐng)下來，一同吃飯去。這樣有些事，我們好邊吃邊聊邊溝通。”

（未完待續(xù)，敬請(qǐng)關(guān)注�。�




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